張總：近兩年海外市場的廣闊前景確實吸引了我們。我們已經與有豐富外貿經驗的伙伴合作，開始向國際市場進軍。雖然目前成果有限，但我們堅信，持之以恒的努力終將開花結果。我們的矩陣系統不僅限于安防行業，它適用于所有音頻系統，包括視頻會議、校園廣播和智能家居等。因此，我們對海外市場的潛力充滿信心。

張英記者：你們在海外市場拓展的同時，凱明視訊在國內市場的策略是什么？

張總：即便國內市場目前不太景氣，我們也在積極尋找新的增長點。例如，我們已經開始在淘寶、天貓等電商平臺銷售矩陣系列的配套產品，以此來補充實體店的運營，實現線上線下的互補。

張英記者：北京凱明視訊已經走過了10年的發展歷程，請問您是如何理解客戶服務的，公司是如何在市場中獲得良好口碑的？

張總：凱明視訊十年的發展，凱明視訊依靠的不僅是高質量的產品，還有客戶的信任。作為技術總監，我負責產品研發、生產和品質檢測。我們確保每一臺出廠的產品都經過嚴格的檢測和調試，以保證無誤。此外，我們對多年來一直支持我們的客戶深表感激。許多客戶是老客戶，或者是通過口碑推薦而來，這種信任和推薦是我們最寶貴的資產。

張英記者：企業文化對企業發展至關重要。您如何看待企業文化在公司管理中的作用？

張總：企業文化確實是企業的靈魂。雖然管理與市場主要由朱總負責，但我認為企業文化的好壞與高層領導的心態密切相關。我倡導的企業文化包括兩點：一是民主決策，避免一言堂，鼓勵團隊共同參與決策過程；二是個性化管理，考慮到不同年代員工的特點，靈活調整管理策略，以適應年輕員工的需求。

張英記者：展望未來，凱明視訊有哪些發展目標？

張總：凱明視訊見證了安防行業十年的發展。盡管目前行業面臨挑戰，但長遠來看，隨著國內經濟的發展，安防行業的前景是光明的。我們將繼續專注于矩陣市場，深耕細分領域，力求成為行業的領軍企業。